妮芙露-成功風采-柯錦鳳-區域總經理

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妮芙露-成功風采-柯錦鳳-區域總經理

2017-妮芙露28週年慶-柯錦鳳-連續十二年業績獎-金獎
(本文摘自2011-妮芙露-春季號-成功風采)
已連續6年獲得業績獎的柯錦鳳,她風光的背後,卻有一段杻轉人生的故事。
能杻轉的關鍵,正是她獨特的成功方程式:積極行動+目標導向+正面思考=成功。
成功格言:選擇靠智慧,成功靠堅持。

她是5個孩子的母親,是帶領許多妮芙露夥伴的「柯姐」,耀眼的業績更讓她成為業績獎的常勝軍。但,如果不說,很難把眼前自信、亮眼的柯錦鳳和僵直的肢體劃上等號。

16年前,在台北市忠孝東路開設咖啡廳的她,人前張羅食材、招呼客人,一個月淨賺數十萬元不是問題,但忙碌的背後,柯錦鳳卻被病痛纏身,尤其在生完三胞胎後,因健康亮起了紅燈,嚴重影響生活品質。

在鄰居馨葳區總的介紹下,柯錦鳳第一次接觸妮芙露的負離子產品,親身體驗後,發現生活品質變得比較好,也讓她一腳踏入妮芙露世界,開啟柯錦鳳人生的第二春。但一開始,柯錦鳳對自己的起步相當謹慎。

堅持做對的事

「產品對我來說有效果, 但不見得對別人也好啊?」但是,當事業一步步擴展開來,會員口中獲得的正面回饋,也加深 她的信心。甚至,隨著近年妮芙露跨足海外經營,柯錦鳳的事業版圖也一步步延伸到海外市場。

事實上,柯錦鳳原本擔心有限的語言能力會不利海外市場 的開發,但一段在馬來西亞開發事業的經歷,直到現在仍是公司內部流傳的經典故事。

4年前,在妮芙露馬來西亞公司成立之前,柯錦鳳曾隨著團隊前去馬國一探市場。一出機 場,一行人就坐上印度裔司機駕 駛的計程車,語言溝通不良也罷,更大的挑戰是必須在不熟悉 的目的地舉辦說明會。第一次進行海外市場的陌生拜訪,說明會辦得並不如預期。會後柯錦鳳正準備在街上買糧食裹腹,沒想到在異鄉的雜貨店內,卻讓她遇上日後關鍵夥伴一湯美平。

柯錦鳳邀約湯美平參加隔月舉辦的妮芙露事業說明會,但她聽完後卻因對直銷的刻板印象而作罷。柯錦鳳不放棄,再次邀請對方參與第二次說明會,這一 次,父親剛離世的湯美平被妮芙露的健康概念所感動,決定加入團隊,沒想到家人卻跳出來大力反對。「我們在海外沒有知名
度,我只能陪著她一起開發客戶,讓她的家人明白這是一份可靠的事業。」柯錦鳳說。

不僅如此,柯錦鳳更邀約湯美平飛來台灣參加教育訓練,紮實的課程,讓湯美平對未來有清楚規劃,決心加入妮芙露;甚至,在團隊夥伴的協助下,湯美平在加入7個月內便升上區域總經理,「我從完全不認識她,到帶領她認識團隊,接受課程訓練、保持持續學習,堅持只做對的事!」而柯錦鳳的堅持還不僅 如此,她對自我成長的要求,也展現在亮眼的業績上。

自律訂目標

隨著公司一步步成長,升上區域總經理後,柯錦鳳更因為李佳蓁首席的一句話而有所警覺:「區總才是使命的開始;得獎是每年的目標,要能夠以身作則。」肩負起責任的她,並不吝惜給予自己成長的壓力。

她開始訂定每年必須在公司獲得業績獎,要求自己在10個月內達成業績,「提早達成,就
等於挑戰更高的目標。沒有超越目標,就要花時間檢討。」她分析,大部分人知道要把80%的時間花在20%的人身上,「但究竟誰是那20%,有時候難免會看錯。」她會把會員名單、組織圖拿出來重新省思,是不是目標訂定錯誤?或是夥伴停止成長? 「要隨時讓組織保持前進的活力」她強調。年年給自己成長目標,柯錦鳳也已經連續6年獲得業績獎。

事業圓滿人生

柯錦鳳因為進入妮芙露,開啟了人生的另一扇窗,視野變得更寬廣,也變得積極樂觀,更善於溝通。她還記得,以前習慣關起心門生活,但因為自身走過一段不平順的路,在推薦事業與產品時,她反而變得更有同理心,更願意伸出雙手來幫助周遭的人。

「凡走過必留下足跡;凡做過必留下業績。」柯錦鳳用一句話為她的妮芙露事業下了最好的註解。


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